实战派资深营销管理咨询培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《现代市场营销管理》、《品牌形象与CI战略》、《渠道建设与管理》、《构建现代营销管理体系,打造企业营销十种竞争力》、 《如何建设一支高素质销售团队》、《连锁终端管理》等多门实战型营销管理培训系列课程
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    20000元/天(参考价格)
合作共赢-实现经销商快速发展

2020-02-13 更新 89次浏览

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  • 所属领域
    市场营销
  • 适合行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    企业经销商
  • 课程大纲

    课程大纲:

    第一讲:定位为先踏进快速发展之门

    一、经销商的赢利模式

    模式1:小姐赢利模式

    模式2:蜘蛛赢利模式

    模式3:企业家赢利模式

    二、优秀经销商应规避的八大问题

    问题1:没有发展远景,小富即安;

    问题2:依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;

    问题3:花心,有钱就找小老婆;

    ……

    问题7:不赚钱,不找自身原因,而一味怪企业;

    问题8:不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;

    三、精确定位明确方向

    1、认识市场定位

    2、定位案例

    3、经销商定位

     

    第二讲:渠道为王奠定快速发展基础

    一、正确认识渠道价值

    1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;

    2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;

    3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;

    4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;

    5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。

    二、布局销售渠道

    1、在地图上标注销售网点

    2、标注竞争对手网点

    3、标注自己准备切入的网点

    三、开发销售渠道

    1、全部由自己建

    2、由分销商建

    3、由自己和分销商共同建

    四、维护销售渠道

    1、建立客情档案

    2、搞好客情关系

     

    第三讲:以人为本培养快速发展人才

    一、人才使用的6大典型问题

    问题1:没有人才培养计划;

    问题2:招聘人才标准错误;

    问题3:老板精明能干员工个个是笨蛋;

    问题4:要员工事事请示经销商;

    问题5:批评员工比表扬员工多;

    问题6:老板上班比员工还晚。

    二、招聘员工智慧

    1、要招聘喜欢我们的员工,而不是招聘仅仅我们喜欢员工;

    2、有强烈企图心的人。

    三、管理员工智慧

    1、设计并帮助员工实现梦想;

    2、说服力;

    3、带动。

    4、包容力。

     

    第四讲:销售为主实现快速发展之梦

    一、销售存在的6大典型问题

    问题1:员工没有销售目标;

    问题6:目标考核没有变通。

    问题2:销售激励方法原始;

    问题3:员工培训没有方法;

    问题4:少与员工绩效面谈;

    问题5:没有月度表彰会议;

    二、工具1:给销售员工一个明确的工作目标

    1.重新认识销售目标

    2.销售目标制定要领

    3.销售目标要因人而异

    三、工具2:给销售员工一个努力工作的理由

    1.员工努力工作理论

    2.2.销售员工有哪些需要

    四、工具3:让销售员工有做好工作的能力

    1.传帮带

    2.模仿

    3.异议集

    五、工具4:与销售员工进行绩效结果的面谈

    1.绩效面谈的意义

    2.绩效的定义

    3.绩效面谈的方法

     

    第五讲:品牌制胜打造快速发展大势

    一、品牌推广存在的5大误区

    误区1:不了解不同竞争时代的赢利模式;

    误区2:认为做广告宣传仅仅是厂家的事;

    误区3:认为经销产品越多,赚钱就越多;

    误区4:认为和厂家迟早都会分开的;

    误区5:认为记者和我无关。

    二、Y23理论对经销商的启示

    启示1:不要随便转行,要坚持下去;

    启示2:只有到达质变的品牌才能赚钱;

    启示3:量变阶段着急没有用;

    启示4:量变阶段的主要任务。

    三、经销商造大势的10大方法

    方法1:派发传单

    方法2:横幅广告

    方法3:路牌广告

    方法4:……

     

    第六讲:合作共赢同上快速发展之路

    一、向优秀的同行学习实地参观取经;

    二、要有长期合作的意识;

    三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系;

    四、主推厂家的产品并快速提升销量;

    五、严格执行厂家的各种政策。


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